Sales

Stratégie de ventes : maîtriser les éléments de vente stratégique

Boostez vos compétences avec notre formation « Maîtriser les éléments de la vente stratégique ». Apprenez à définir et piloter votre action commerciale, développer des automatismes et agilité, et maîtriser les techniques de stratégie de ventes pour réussir.

💪Définir et piloter son action commerciale
💪Vendre de la valeur en vente stratégique, en développent une stratégie de ventes
💪Développer des automatismes commerciaux au travers des mises en situation
💪Développer son agilité commerciale

Commerciaux grands comptes

• Passage du questionnaire DISC
• Etre KAM ou exercer des fonctions similaires

Au programme

• Les styles de communication

⚬ Les différents styles de communication
⚬ Explication du modèle DISC

• Vente stratégique ou stratégie de ventes

⚬ La répartition des rôles
⚬ La prospection et la fidélisation d’un grand compte décentralisé
⚬ Les modalités de collaboration
⚬ Le cycle d’achat et de vente
⚬ Les comportements gagnants

• La revue de portefeuille

⚬ Définition et analyse
⚬ Les différents indicateurs
⚬ Les comportements gagnants

• Le plan de compte

⚬ Les composantes du plan de compte
⚬ Les comportements gagnants

• La revue d’opportunité commerciale

⚬ Les objectifs de la revue d’opportunité commerciale
⚬ Les comportements gagnants

• Le pilotage d’opportunité commerciale en mode projet

⚬ Définition et objectifs
⚬ Les actions à mener

• La prévision des ventes

⚬ Les comportements gagnants

• Le pitch commercial

⚬ Les objectifs du pitch commercial
⚬ Les principes du pitch
⚬ La structure et les postures gagnantes

• Adapter son discours commercial

⚬ Définition et mises en situation

• L’assertivité

⚬ Définition
⚬ Les 3 attitudes
⚬ Passation du test de Gordon

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation en stratégie de ventes
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Intervenant expert en efficacité et performance commerciales

98%

Taux de satisfaction

97%

Taux d’assiduité

Nombre d’apprenants

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

Référence Réf. #V006
Durée Non disponible
Prix Non disponible

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

Référence Réf. #V006
Durée 7 jours (48 heures sur 6 à 8 mois)
Prix Nous contacter

Référence Réf. #V006

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

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Des formations en continu….