Manager développeur de compétences

• Animer et réussir ses séances de training et de jeux de rôles.

⚬ Les objectifs d’un training et d’un jeu de rôle
⚬ Déroulement et étapes à respecter
⚬ Les 4 étapes : phase de lancement, phase de préparation, mise en situation, phase de débrief
⚬ Conseils et comportements gagnants

• Réaliser un débrief de training

⚬ Etre factuel grâce à une prise de note complète
⚬ Etre facilitateur de la prise de conscience du vendeur
⚬ Faire s’exprimer le collaborateur en commençant par les points forts
⚬ Demander au collaborateur de s’engager sur les prochaines actions
⚬ Coconstruire le plan de progrès individuel

• Réussir ses séances de rapid training et autres trainings

⚬ La phase de préparation
⚬ Pendant le rapid training
⚬ Le training relai
⚬ Le training stop and go
⚬ Le training rebond

• La vente accompagnée

⚬ La phase de préparation : avant une journée sur le terrain, avant chaque visite, pendant la visite, apres chaque visite
⚬ La répartition des rôles
⚬ Conseils et comportements gagnants

• La vente à deux

⚬ Les 3 temps de la vente à deux : phase de préparation, pendant la visite, à l’issue de la visite
⚬ L’objectif de la vente à deux
⚬ Comment réussir ?
⚬ Les comportements gagnants

• Réussir ses coaching sur opportunités

⚬ Principe et objectifs du coaching sur opportunité
⚬ Le déroulement
⚬ Conseils et comportements gagnants

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation Manager développeur de compétences
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Intervenant expert en efficacité commerciale