Nos solutions_
Conseil & formation
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💪Maîtriser les différentes étapes de la vente
💪S’entrainer et développer des réflexes de vente
💪Développer son agilité commerciale
Vendeurs, commerciaux, chasseurs, ingénieurs commerciaux..
Exercer une activité commerciale
Passage du questionnaire DISC (en option)
o Préparation
o Franchir les barrages
o La phrase d’accroche (susciter l’intérêt de son interlocuteur)
o Traiter les objections du TAC au TAC
o Obtenir un rendez-vous
o Conclure l’appel
o Définir le contexte client
o Sélectionner ses objectifs
o Déterminer sa stratégie d’action
o Les étapes de la prise de contact réussie
o Présenter la proposition de valeur au client par l’usage d’un discours de conviction
o Comprendre le modèle DISC
o Les caractéristiques de chaque profil, comment communiquer, décoder le comportement
o Les différentes techniques de questionnement
o Le FOCA
o Les motivations d’achat du client : le SONCASE
o Le principe de la vente à deux
o La préparation
o La répartition des rôles
o Argumentation rationnelle
o Argumentation concurrentielle
o Argumentation émotionnelle
o Présenter son prix
o Définition
o Les comportements associés
o Identifier son niveau d’assertivité
o Comprendre et identifier la nature des objections
o Les 6 étapes de traitement de l’objection
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation « Les essentiels, fondamentaux de la vente »
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Consultants et formateurs experts en vente
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
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💡Découvrez, et apprenez au travers de ce webinaire à percevoir, maîtriser et déclencher l’IA à toutes les étapes de votre vente !
Olivier et David, expert, formateur et coach en Ventes, Business Developement vous partage les bonnes pratiques de l’usage de l’IA de l’analyse, génération de leads à la personnalisation de contenu jusqu’au suivi et fidélisation client.
