Nos solutions_
Conseil & formation
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💪Définir et piloter son action commerciale
💪 Vendre de la valeur
💪Développer des automatismes commerciaux au travers des mises en situation
💪 Être à l’aise et plus efficace dans l’exercice de son métier
💪Développer son agilité commerciale
Commerciaux
Passage du questionnaire DISC
Jour 1 – Global Account Manager Niv1
• Les styles de communication
⚬ Les différents styles de communication
⚬ Explication du modèle DISC
Exercices et mises en situations
• La vente stratégique
⚬ Définition
⚬ La répartition des rôles
⚬ La prospection et la fidélisation d’un grand compte décentralisé
⚬ Les modalités de collaboration
Exercices en binôme
⚬ Le cycle d’achat et de vente
⚬ Les comportements gagnants
• La revue de portefeuille
⚬ Définition et analyse
⚬ Les différents indicateurs
⚬ Les comportements gagnants
• Le plan de compte
⚬ Définition
⚬ Les composantes du plan de compte
⚬ Les comportements gagnants
Exercice : réalisation du plan de compte d’un client
• La revue d’opportunité commerciale
⚬ Les objectifs de la revue d’opportunité commerciale
⚬ Définition
⚬ Les comportements gagnants
• Le pilotage d’opportunité commerciale en mode projet
⚬ Définition et objectifs
⚬ Les actions à mener
Exercices de réflexion en sous-groupes
• La prévision des ventes
⚬ Définition
⚬ Les comportements gagnants
• La cartographie des interlocuteurs
⚬ Exercice de réflexion en sous-groupes
⚬ Définition
⚬ Les rôles, la position et le poids dans le
processus de décision
⚬ Les stratégies gagnantes
Jour 2
La proposition commerciale/Appel d’offre
⚬ Exercice de réflexion en sous-groupes
⚬ Définition
⚬ La structure de la proposition commerciale
⚬ La conception et la mise en forme
• La soutenance commerciale
⚬ Définition
⚬ Exercice de réflexion en sous-groupes
⚬ La phase de préparation
⚬ Le jour de la soutenance
⚬ A l’issue de la soutenance
⚬ Mise en situation
• La négociation commerciale
⚬ Définition
⚬ Les 4 attitudes possibles
⚬ La préparation
⚬ Les différents types de négociation
⚬ Les attitudes possibles des acheteurs
⚬ Les différentes techniques
⚬ Les comportements gagnants
• Le pitch commercial
⚬ Exercice de réflexion en sous-groupes
⚬ Définition
⚬ Les objectifs du pitch commercial
⚬ Les principes du pitch
⚬ La structure et les postures gagnantes
⚬ Mises en situations
• Adapter son discours commercial
⚬ Définition
⚬ Mises en situation
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation / assessment
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en vente
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
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