Nos solutions_
Conseil & formation
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💪Etre perçu comme un partenaire légitime et développer des relations durables.
💪Développer des relations durables.
💪Renforcer sa crédibilité et son impact.
💪Mesurer la satisfaction de ses clients
💪Augmenter sa performance commerciale.
Key Account Manager
Avoir suivi la formation maitriser les éléments de la vente stratégique est un plus
⚬ Vision stratégique
⚬ Vision portefeuille
⚬ Vision compte
⚬ Définition
⚬ Méthodologie
⚬ Le pitch
⚬ Les rôles, la position et le poids dans le processus de décision
⚬ Les stratégies gagnantes
⚬ La stratégie
⚬ Les attentes
⚬ La méthode MEDDIC
⚬ La méthode MEDDPICC
⚬ Définition
⚬ Description des émotions
⚬ Les différentes composantes
⚬ La structure de la proposition commerciale
⚬ La conception et la mise en forme
⚬La phase de préparation
⚬Le jour de la soutenance
⚬A l’issue de la soutenance
⚬Les 4 attitudes possibles
⚬La préparation
⚬Les différents types de négociation
⚬Les attitudes possibles des acheteurs
⚬Les différentes techniques
⚬Les comportements gagnants
⚬Définition et astuces
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation « Augmenter sa performance commerciale »
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en efficacité et performance commerciales
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
63 avenue de Villiers, 75017 Paris
+33 (0)1 80 06 94 00
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💡Découvrez, et apprenez au travers de ce webinaire à percevoir, maîtriser et déclencher l’IA à toutes les étapes de votre vente !
Olivier et David, expert, formateur et coach en Ventes, Business Developement vous partage les bonnes pratiques de l’usage de l’IA de l’analyse, génération de leads à la personnalisation de contenu jusqu’au suivi et fidélisation client.
