Nos solutions_
Conseil & formation
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💪Suivre la montée en compétence des équipes commerciales
💪Manager une équipe commerciale opérationnelle
💪Être le « meilleur vendeur » de l’équipe
Managers commerciaux
• Diplôme de Niveau BAC+3 ou 5 années d’expérience sur un poste similaire
• Formation certifiante
⚬Une phase de positionnement : Questionnaire en ligne sur les connaissances métier
⚬Evaluation par le manager sur les compétences ciblées
⚬Evaluation par la formatrice lors d’un entretien d’une heure (physique)
⚬ Passage du test DISC et Forces Motrices et distribution du rapport personnalisé
⚬Le style de leadership : Styles de management, points d’appui et zones d’inconfort, le leadership dans l’action managériale
⚬Identifier et comprendre les différentes personnalités : Les 4 profils (approche DISC), manager avec les couleurs, cartographie des membres de l’équipe, réveiller le potentiel des collaborateurs
⚬Organiser la montée en compétences de son équipe : Autodiagnostic et radar de la vente, coaching opérationnel (à chaud et à froid), méthode DIAM, méthode CAR, organiser la montée en compétences par des trainings efficaces et ludiques
⚬La posture coach : Croire en son champion, écouter, questionner, reformuler, féliciter, les outils du coaching adaptés à l’accompagnement commercial, les trainings
⚬Organiser une équipe de commerciaux selon les compétences individuelles et collectives : mapping d’équipe, analyse de la cartographie de l’équipe en fonction des profils
⚬Motiver une équipe de commerciaux (mode managérial adapté et valorisation des performances) : les leviers de motivation, le feedback
⚬Suivre les performances des équipes, le développement commercial: le rythme du suivi commercial, les différents outils d’accompagnement
⚬Préparation à l’évaluation (étude de cas)
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
63 avenue de Villiers, 75017 Paris
+33 (0)1 80 06 94 00
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Référent handicap :
Léa Ménager au 01 80
06 94 14
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💡Découvrez, et apprenez au travers de ce webinaire à percevoir, maîtriser et déclencher l’IA à toutes les étapes de votre vente !
Olivier et David, expert, formateur et coach en Ventes, Business Developement vous partage les bonnes pratiques de l’usage de l’IA de l’analyse, génération de leads à la personnalisation de contenu jusqu’au suivi et fidélisation client.
