Le leadership du négociateur

1. Comprendre le leadership en négociation
   o Les 7 compétences clés du leader-négociateur
   o Exemples et inspirations de leaders-négociateurs emblématiques
2. Préparation de la négociation et posture de leadership
   o Gérer sa préparation physique et mentale
   o Techniques de respiration et gestion du stress
3. Communication persuasive et leadership
   o Techniques avancées de communication pour influencer positivement les négociations
   o Exprimer ses arguments de façon convaincante
   o Analyse de scénarios de négociation
4. Gestion des conflits et résolution de problèmes
   o Stratégies de gestion des conflits pendant les  négociations
   o Exercices pratiques de résolution de problèmes en contexte de négociation
5. L’empathie au service de la négociation
   o L’importance de l’empathie dans la compréhension des besoins et des motivations des parties prenantes
   o Les différents types d’empathie et la gestion des émotions
6. Application pratique, réflexion, posture
   o Etudes de cas réels de négociation en groupe
   o Planification des prochaines étapes pour mettre en pratique la posture et la présence du négociateur
   o Exercices de mise en situation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Experts en négociation et soft skills